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市場動態

中成藥價格上漲 是“超前”還是“滯後”?

作者:admin 發布時間:2018-09-12 17:04

近期,中成藥價格暴漲的消息在全國各地“刷屏”,患者壓力驟增,大呼吃不起了。事實上,隨著中藥材價格上漲,國內中成藥價格出現大範圍漲價已是大趨勢。對此,貴州聯盛藥業有限公司品牌運營總監馮淑傑和佐今明營銷公司總經理袁永華一致認為,中成藥漲價隻是一個現象,影響它們的因素卻是一個深層次的係統問題,絕不隻是停留在表麵的“漲”。

 

  隨著國家對中成藥的政策扶持,質量嚴格監管,以及不斷完善中成藥溯源體係的背景下,漲價趨勢在今年仍將大概率持續,從以往的上漲周期來看,此輪中藥材漲勢可能要延續到2018年底。那麽,中藥材的價格照這樣漲下去,中成藥企業還能撐下去嗎?

 

  中成藥漲價是“觸底反彈”?

 

  中藥作為我國民族醫藥產業,長期以來都是國內醫藥政策扶持的重要領域,中藥產業主要由中藥材、中藥飲片和中成藥三部分組成。近年來,隨著國家產業政策的扶持以及市場需求的拉動,中成藥產業發展迅速,市場規模也在不斷增長。近期,筆者發現多個省份的中成藥價格上漲。對於中成藥的漲價,有業內人士認為其原因是中藥材價格上漲,也有人士認為不排除有部分企業借機炒作。

 

  對此,袁永華和北京寶成普濟谘詢有限公司首席顧問孫躍武一致認為,造成中成藥價格大幅度上漲的原因有多種,主要歸納以下幾點:一是政策層麵,如94號文件及稅改,行業規範,原材料道地藥材的稀缺與質量要求提高;二是生產企業的成本上升,例如原材料、人工、生產工藝規範與核查飛檢、環保嚴控導致包輔材料的大幅度上漲及個別原材料被壟斷;三是隨著醫改政策的落地執行,營銷環境發生變化,要求市場運作精細化,專業化、學術化營銷成本也在攀升等係統因素。

 

  除了以上導致中成藥漲價的因素之外,孫躍武還進一步補充道,藥材的輔料、包裝以及不斷改進的工藝設備,也是導致各類中成藥價格上漲的原因之一。

 

  事實上,早在2017年就有消息稱,在經曆三年“低位徘徊”之後,大宗中藥材價格2016年開始觸底反彈,中藥材的漲價帶動了中成藥、中藥飲片的價格上升。當時就有分析人士稱,從以往的上漲周期來看,中藥材漲勢將延續到2018年底。業內人士認為,隨著人工成本等企業運營成本不斷上漲,未來一段時間內,藥企尤其是中成藥企業的產品漲價趨勢還將持續。

 

  據報道,7月許多中成藥紛紛漲價,藥店裏麵每年上調價格已是近年常態。例如昆明中藥廠生產的天麻祛風補片從14元漲到28元,清肺化痰丸從7.2元漲到24.5元,知柏地黃丸、六味地黃丸、補中益氣丸的價格也上漲了一倍左右。又如北京市東城區國大藥房的一名工作人員表示,複方片仔癀軟膏10g的售價從此前的40多元漲到如今的59.8元;吉林敖東的安神補腦液也漲價了,產品10ml*10支規格的零售價格將調整為32元/盒,漲價幅度接近30%。

 

  對於這些藥品的漲價,馮淑傑表示,一個成熟產品的價格上調絕不是偶然,企業在做出產品價格調整的同時,是經過深度市場調研,並綜合眾多因素慎重考慮的,考慮到市場競爭,價格調整是市場研究的結果,不是企業領導人拍腦門的決定。

 

  本報特約觀察家、知名醫藥營銷人吳延兵也認同這說法,另外袁永華補充道,作為一個傳統的中成藥企負責人,很能理解價格的上漲是必要的合理的,無論是上漲的幅度還是產品價格的確定,都一定不是簡單的漲價,價格是在保證利潤水平的前提下經過測算的,會考慮到實際運轉成本、品牌知名度、產品的療效及消費者的接受度。

 

  顯然,本身藥品零售價定價權國家已經下放給企業,由企業本身來控製,所定的價格會隨著成本的增加而提升,至於幅度合不合理,沒有相應的評定標準,應交給市場來評判,看市場接受度如何,若市場接受度可以,那說明這個提價是合理的,每個產品的原料、提升的空間、幅度都不一樣,相應的市場價和零售價的提升幅度也是不一樣的,不能一概而論。總之,適合市場的需求,是唯一的評判標準。

 

  從東阿阿膠到片仔癀,再到馬應龍,中成藥漲價儼然已成為行業常態,並且遠未有停止的勢頭。再從各大省份所公布的漲價中成藥品種來看,不難發現,都屬於OTC藥品。在吳延兵和孫躍武看來,從OTC藥品的本質來講,是消費者自發主動購買的藥品;再者,與處方藥相比,OTC藥品不受政策的限製,企業可以自主進行定價,OTC藥品的價格更符合市場環境,其價格上漲是市場行為,也是市場的導向。

 

  藥企“搶灘”仍有待時日

 

  對於中成藥價格上漲,一直以來,行業內人士都是議論紛紛。更有人士指出,中成藥漲價將會成為趨勢,會有更多的藥企跟隨其後。對此,袁永華表示讚同,中成藥漲價趨勢會是長期效應,會有企業不斷根據自己的成本來調整。馮淑傑還進一步補充道,如果是某個領域的領頭產品、品牌產品的價格上調,肯定會帶動整個品類價格的浮動,東阿阿膠帶動的阿膠品類、匯仁腎寶片帶動男性滋補類產品都是很顯著的例子。

 

  然而,吳延兵並不這麽認為,他說:“不能說是趨勢,藥品價格有上升也有下降,其價格的上漲是由很多因素來決定,但主要還是根據市場的調節以及市場的變化來決定。同理,也不會有更多的藥企跟隨,藥企提升價格是根據自身產品的市場情況而決定,不會因為其他藥企的漲價而漲價。”他還進一步補充道,對於漲價的企業,跟其合作的客戶、夥伴一定要清晰說明為何漲價,畢竟對於企業、客戶以及消費者的接受程度會有影響。

 

  近年來,國家為推動中藥行業結構優化與發展,先後出台了一係列政策,中成藥市場銷售穩中有增,在整個中藥產業所占的市場份額日益擴大,我國中藥產業的規範化程度也已經有了大幅度的提高,發展中醫藥在“健康中國”的大國策中占有重要地位,國家政策也不斷出台,給行業帶來了高速發展的機會。這也意味著,中成藥市場將迎來爆發期,未來行業前景看好。

 

  對於近期中成藥價格上漲,於政府而言,應采取統一監管還是自行放任,再次引起業內人士的談論。在馮淑傑看來,一個產品的價格如果和質量背離,或者是嚴重脫離市場需求和供給,等待它的將是政府和市場的嚴懲,必將是死路一條。藥,是特殊商品,治病救人是關鍵,政府應該在市場機製下進行監督,而不是“管死”或者“放任”,更多地應該是引導和疏導。同時,“實戰檢驗出真知”,市場如戰場,市場是最好的試金石。

 

  中成藥價格上漲,自然對於中國的用藥市場也是一件重大事件。近年來,國家對於中藥材的監管越來越嚴格,這也迫使相關的生產企業為了達到監管要求而不斷改進升級生產模式。這在一定程度上也給企業的投入帶來一定的壓力。

 

  對此,專家有著不同的見解,孫躍武和袁永華一致認為,中成藥價格的上漲對於藥企來說影響比較大。孫躍武認為,首先從整體的發展來講,有了一定的利潤,企業的運營應該會有所好轉,這給了中成藥企業更多的發展機會,如產品宣傳、產品質量的提升,健康知識的介紹等;其次,因價格上漲是所有企業都會參與的一個過程,有可能會存在質量不高的產品參與其中,並渾水摸魚地抬高價格,以至於對消費者造成損害。而袁永華認為中成藥漲價將會影響到企業是否會成為品牌企業、是否擁有專業的營銷團隊與網絡以及營銷推廣是否有能夠專業學術化。他還建議,麵對當前漲價情況,企業應采取規範經營、科學管理降低營銷成本,強化專業的營銷團隊與網絡,提升品牌與產品價值的措施來應對。

 

  但吳延兵並不這麽認為,他說:“從整體的格局上來看,對於藥企應該沒有太大的影響,但對於個別藥企來說,還是會有較小的影響,其銷量會因價格的上漲有一定的下降或者平衡。”他還強調道,價格一旦上漲,一定要將提價原因如實告知合作夥伴、客戶以及消費者,否則將會失去很多的市場及客戶資源。

 

  事物發展總是兩麵性,物極必反,否極泰來。按“五年一小漲,十年一大漲”的“藥市周期論”,今年應正逢新一輪中藥材漲價高潮。無論意願有多美好,零售端的中成藥價格上漲或成為下半年大趨勢。在價格不得不上漲時,最需要調整的是企業品牌和產品品牌的樹立和支撐,而支撐品牌的基礎就是產品品質。

 

  “著名管理學者陳春華教授一直在倡導,企業在追尋‘深具人性關懷的盈利’的過程中,最重要的商業邏輯應該回歸到可持續性。隻要你提供的是解決生活問題的方案,商業就得以永續。曆史長河中得以千年延續的,都是源於人們對美好生活的向往。製藥企業如果能夠真正理解人們對美好生活的追求,如果能夠真正理解人們對生活向往的價值,以產品為橋梁,進行一場和患者、和用戶的‘交心對話’,讓患者和用戶感到好意和溫暖,就能充分體現出一個品牌的內在價值。”馮淑傑說道。


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